MARKETING - SAMS - A.A. 2020/2021

Conoscenze e abilità da conseguire

Al termine del corso lo studente possiede i concetti fondamentali del marketing, sia per quanto riguarda l'analisi del comportamento del consumatore che della strategia d'impresa. In particolare lo studente sarà in grado di comprendere le dinamiche competitive e l'orientamento al mercato. Per quanto riguarda gli strumenti operativi, lo studente sarà in grado di progettare l'attività di marketing utilizzando i principali strumenti operativi. Specifica attenzione verrà data al pricing, alle sponsorizzazioni ed in generale alla comunicazione dell'impresa.

Contenuti

Il mercato sportivo sta diventando molto complesso e articolato andando ad aggiungere alle tradizionali attività tecnico-sportive attività comunicative e mediatiche sempre più rilevanti e necessarie per differenziarsi e "attrarre" pubblico (praticanti e non). Il percorso prenderà in considerazione tutte le tematiche riguardanti il marketing rivolto alle persone (detto anche BtoC) e sarà propedeutico al corso di Marketing Avanzato (laurea magistrale) in cui si affronteranno il marketing verso le aziende (BtoB) e la Pubblica Amministrazione (BtoP).

Questi i principali argomenti:

lo scenario dello sport e le principali tipologie di marketing sportivo;
la domanda e l'offerta di sport alle persone;
gli strumenti per le analisi;
i fattori di marketing che generano la proposta di valore - prodotto/servizio sportivo, prezzi, comunicazione, distribuzione.

Testi/Bibliografia

“Marketing e management dello sport: Analisi, strategie, azioni”

di Sergio Cherubini, edizioni Franco Angeli

Per il Corso di Marketing verrà utilizzata la prima parte del testo (capitoli 1-2-3, fino a pagina 273) mentre la seconda parte sarà utilizzata al Corso di Marketing Avanzato (laurea magistrale).

Metodi didattici

Lezioni frontali e testimonianze aziendali.

Per gli studenti della laurea magistrale (MAMS) ai 3 crediti del corso si può aggiungere 1 CFU commentando il caso reperibile tra il materiale didattico sulla piattaforma online, oppure a pagina 120 del libro di testo. Il giorno dell'esame va consegnata una relazione di 3.000 caratteri (tutto incluso) rispondendo alle domande indicate.

Materiale didattico

Lezione 1 - Slide

Lezione 2 - Slide

Lezione 3 - Slide

Lezione 4 - Slide

Lezione 5-6-7-8 Slide

Esercitazioni:
Comportamento d'acquisto

Valutazioni:

Valutazioni Polisportive - Valutazioni Centri Fitness - Esame Frequentanti - Esame non frequentanti - II appello frequentanti - II appello non frequentanti - III appello frequentanti - III appello non frequentanti

Modalità di verifica dell'apprendimento

La verifica consiste in un esame scritto.

I risultati saranno pubblicati su Almaesami e verbalizzati dopo una settimana.