Le tematiche affrontate durante il convegno fanno riferimento a quelle situazioni di mercato in cui i clienti sono organizzazioni che acquistano prodotti e servizi per svolgere le attività relative al proprio business. Sono proprio le esigenze e i comportamenti dei clienti industriali o istituzionali a contraddistinguere il Marketing del Business to Business oltre alla natura “industriale” dei prodotti oggetto dello scambio.

E’ negli ultimi tempi, a causa dello spostamento delle priorità dalla produzione al mercato, del fenomeno della globalizzazione, della riduzione dei tempi di decisione, delle nuove tecnologie dell’informazione, che questa disciplina ha assunto un ruolo sempre più importante nella gestione dei rapporti tra imprese e costituisce un elemento strategico per lo sviluppo dei business dell’impresa.

Infatti un’efficace pianificazione di marketing oltre ad assicurare i vantaggi competitivi legati al time to market, fornisce alle aziende industriali gli strumenti necessari per confrontarsi con mercati sempre più competitivi e globali. Infine, si è accentuata l’esigenza di formulare al cliente una “value proposition” chiara ed efficace, che mostri vantaggi di riduzione di costi o di miglioramento dei ricavi e viene confermata la validità del tradizionale approccio relazionale.

Il presente convegno è finalizzato a sensibilizzare le aziende industriali e i responsabili funzionali in merito all’importanza del marketing come raccordo tra il mercato e lo sviluppo prodotto attraverso un’efficace pianificazione che fornisca gli strumenti necessari per confrontarsi con mercati sempre più competitivi e globali.

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