TRADE MARKETING E BUSINESS TO BUSINESS MARKETING - CLAMM - ANNO 2017/2018

Conoscenze e abilità da conseguire

Al termine del corso, lo studente è in grado di comprendere i concetti teorici e applicare empiricamente i diversi assetti e modalità di funzionamento del marketing delle imprese di produzione verso gli intermediari, il marketing delle imprese commerciali e quello svolto dalle imprese di beni e servizi offerti ad altre imprese.

Programma/Contenuti

L'analisi strategica di marketing nel business to business
Il processo di acquisto di un acquirente impresa
Comprendere e creare il vantaggio competitivo
La gestione dei canali distributivi
La comunicazione e le politiche di prezzo
La customer satisfaction nei mercati business to business
Il focus sul cliente retailer. Il trade marketing
Le caratteristiche del trade marketing
Come analizzare e gestire le relazioni con i clienti distributori

Metodi didattici
Nel corso dell'insegnamento verranno alternate lezioni tradizionali a discussione di casi ed esercitazioni. E' previsto inoltre l'intervento di guest speaker e testimoni aziendali

Modalità di verifica dell'apprendimento
La valutazione finale sarà composta da una valutazione di assigment e lavori di gruppo che verranno assegnati nel corso delle lezioni e da una valutazione di una prova scritta finale

Struttura del corso

Il corso è articolato in 2 moduli:

Modulo 1: docente Daniele Rimini.
- Lezioni dal 19/09/2017 al 24/10/2017. Per scaricare l'orario delle lezioni cliccare qui.
Modulo 2: docente Vincenzo Tassinari.