Marketing – CLEI

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Marketing - CLEI

Conoscenze e abilità da conseguire

Il corso si propone di introdurre e delineare i concetti di marketing, marketing strategico e marketing operativo. In particolare il focus del corso sarà tanto sul concetto di marketing strategico (prima parte del corso) quanto a quello di marketing operativo (seconda parte del corso), con un approfondimento del ruolo del marketing nell’economia e nell’impresa, ed una particolare attenzione ai concetti di orientamento al mercato in presenza di cambiamenti ed innovazioni.

Programma/Contenuti

Parte prima: Il cambiamento nel ruolo del marketing

  • Il concetto tradizionale di marketing
    Il concetto di orientamento al mercato
    L’impatto della globalizzazione

Parte seconda: La comprensione del comportamento del cliente

  • L’analisi dei bisogni del cliente
    Il comportamento d’acquisto del cliente
    Il sistema informativo di marketing

Parte terza: L’implementazione del marketing strategico

  • L’analisi dei mercati attraverso la segmentazione
    L’analisi di attrattività del mercato
    Il mercato target e le strategie di posizionamento

Parte quarta: L’implementazione del marketing operativo

  • Le decisioni di lancio di nuovi prodotti
    La gestione della marca
    Le decisioni di distribuzione
    La marca del distributore
    Le decisioni di prezzo
    Le decisioni di comunicazione di marketing

Testo di riferimento

J.J. Lambin “Market Driven Management”, 7a ed., Mc Graw Hill

Metodi didattici

  • Lezione frontale
  • Utilizzo di casi aziendali
  • Testimonianze di operatori aziendali

Modalità di verifica dell'apprendimento

Esame scritto con domande multiple choice e domande a risposta aperta o esercizi.

Materiale didattico

Docente del corso
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