Marketing - SAMS
Conoscenze e abilità da conseguire
Al termine del corso lo studente possiede i concetti fondamentali del marketing, sia per quanto riguarda l’analisi del comportamento del consumatore che della strategia d’impresa. In particolare lo studente sarà in grado di comprendere le dinamiche competitive e l’orientamento al mercato. Per quanto riguarda gli strumenti operativi, lo studente sarà in grado di progettare l’attività di marketing utilizzando i principali strumenti operativi. Specifica attenzione verrà data al pricing, alle sponsorizzazioni ed in generale alla comunicazione dell’impresa.
Contenuti
Il mercato sportivo sta diventando molto complesso e articolato andando ad aggiungere alle tradizionali attività tecnico-sportive attività comunicative e mediatiche sempre più rilevanti e necessarie per differenziarsi e “attrarre” pubblico (praticanti e non). Il percorso prenderà in considerazione tutte le tematiche riguardanti il marketing rivolto alle persone (detto anche BtoC) e sarà propedeutico al corso di Marketing Avanzato (laurea magistrale) in cui si affronteranno il marketing verso le aziende (BtoB) e la Pubblica Amministrazione (BtoP).
Principali argomenti
- Lo scenario dello sport e le principali tipologie di marketing sportivo
- La domanda e l’offerta di sport alle persone
- Gli strumenti per le analisi
- I fattori di marketing che generano la proposta di valore – prodotto/servizio sportivo, prezzi, comunicazione, distribuzione
Testo di riferimento
“Marketing e management dello sport: Analisi, strategie, azioni” di Sergio Cherubini, edizioni Franco Angeli
Per il Corso di Marketing verrà utilizzata la prima parte del testo (capitoli 1-2-3, fino a pagina 273) mentre la seconda parte sarà utilizzata al Corso di Marketing Avanzato (laurea magistrale).
Metodi didattici
Lezioni frontali e testimonianze aziendali.
Per gli studenti della laurea magistrale (MAMS) ai 3 crediti del corso si può aggiungere 1 CFU commentando il caso reperibile tra il materiale didattico sulla piattaforma online, oppure a pagina 120 del libro di testo. Il giorno dell’esame va consegnata una relazione di 3.000 caratteri (tutto incluso) rispondendo alle domande indicate.
Materiale
Testimonianze
Testimonianze
Per rifiutare il voto o per qualsiasi dubbio scrivere a rlopopolo@pdfor.it
Lavoriamo con
Strategia Aziendale - LM MAMS
Obiettivi del corso
Il corso ha l’obiettivo di introdurre gli studenti ai temi dello Sport Management. Offre molteplici strumenti per lo sviluppo delle organizzazioni sportive, in termini strategici ed operativi, e stimola ad una gestione manageriale delle stesse. Nello specifico, gli studenti saranno in grado di utilizzare gli strumenti di analisi e di progettazione funzionali ad impostare le migliori strategie per il successo di un’organizzazione sportiva.
Conoscenze e abilità da conseguire
Al termine del corso lo studente conosce i concetti fondamentali della strategia d’impresa e delle condizioni di sviluppo dell’impresa.
Programma/Contenuti
Modulo 1: Analisi dell’Organizzazione Sportiva (12 ore)
- Lez. 1 – Introduzione e Stakeholder SportiviStakeholder Management
Analisi degli Stakeholder Sportivi
Matrice degli Stakeholder - Lez. 2 – Il Contesto SportivoContesto Interno
- Lez. 3 – Il Contesto SportivoContesto Esterno
Analisi SWOT
Modulo 2: Piano di Sviluppo dell’Organizzazione Sportiva (12 ore)
- Lez. 4 – Strategy Statement e Sistema del ValoreStrategy Statement
Sistema del Valore - Lez. 5 – Piano di Sviluppo e Project Management SportivoPiano di Sviluppo Strategico
Piani Operativi
Project Management Sportivo - Lez. 3 – Il Contesto SportivoContesto Esterno
Analisi SWOT
Bibliografia per approfondimento
- “La Gestione Strategica dei Servizi” di Richard Normann;
- “Management e Marketing dei Servizi” di Christian Grönroos;
- “La progettazione dell’organizzazione aziendale” di Henry Mintzbertg – Il Mulino, 1996;
- “Come sviluppare in azienda la metodologia del project management” di Paolo Di Marco e Daniele Rimini – Bologna, Edizioni Martina, 2008.
Metodi didattici
- Lezioni frontali e strumenti di supporto.
- Fissare le idee attraverso Business Case e testimonianze.
- Esercitazione di gruppo per rendere operative le conoscenze acquisite.
Modalità di verifica dell'apprendimento
La prova si terrà in forma scritta e sarà articolata in un Business Case.
Per informazioni o per contattare il tutor del corso (Rossana Lopopolo): rlopopolo@pdfor.it
Materiale didattico
- Lezione 1: slide, dispense, appunti
- Lezione 2: slide, dispense, appunti
- Lezione 3: slide, dispense, appunti
- Lezione 4: slide, dispense, appunti, appunti (2)
- Lezione 5: slide, dispense, appunti
- Testimonianza 14/05/2020: 21SportAgency – Mattia Matricardi
- Testimonianza 03/06/2020: 21SportAgency – Mattia Matricardi, Le Coq Sportif – Stefano Longo
- Esercitazione: Rugby Carpi A.S.D.
- Esercitazione
