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In chiusura il modulo di Key Account Management (KAM) in Bologna Business School
15/03/2018

In chiusura oggi il modulo di Key Account Management (KAM) tenuto dal professor Daniele Rimini partito il 7 Febbraio all’interno del Master in Sales and Marketing in Bologna Business School.

Gli studenti presenteranno oggi divisi in gruppi la risoluzione del Business case finale in cui hanno potuto applicare le conoscenze acquisite durante il corso per quanto riguarda i seguenti campi:

 

  • capire cosa si intende con Key Account Management
  • trovare la maniera migliore per rapportarsi con i clienti
  • creare, sviluppare e gestire una relazione solida con il cliente
  • comprendere le logiche negoziali
  • pianificare accuratamente ogni step del Key Account Management
  • utilizzare gli strumenti di comunicazione più adatti in ogni caso specifico

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