Fare reti d'impresa efficaci

Fare reti d'impresa efficaci

Fare reti d'impresa efficaci

Durata: 7 ore
Corso corporate - Prezzo azienda € 1.600 + IVA (una giornata per un massimo di 20 partecipanti)

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Collaborare attraverso una rete è una nuova opportunità per le aziende, soprattutto le PMI, per crescere ed operare da “grandi”. La costruzione di una rete passa solitamente attraverso alcune fasi che sono influenzate anche dalla maturità delle aziende che la compongono e che con essa crescono attraverso il confronto e la condivisione delle best-practice. Un check-up iniziale delle aziende e della rete in generale permette di valutare se le aziende possiedano le caratteristiche e le capacità per poter lavorare in rete e di evidenziarne le eventuali lacune. Per molte imprese la rete è un salto evolutivo per iniziare non solo ad operare, ma innanzitutto a pensare come i grandi. Lo sviluppo organizzativo della rete, la costruzione di una value proposition di rete e la pianificazione dell’attività commerciale di rete sono le prime sfide in cui si cimenteranno i partecipanti. Se il progetto di rete lo richiede, si può sviluppare un business plan completo per la rete.

Obiettivi

Si approfondiscono e si evidenziano le opportunità per le aziende offerte dalla rete, si riconfigura il concetto di concorrenza all’interno di logiche di collaborazione, si comprendono le difficoltà di gestione delle forme reticolari rispetto al governo dell’impresa, si analizzano le fasi del ciclo di vita della rete e si forniscono gli strumenti per lo sviluppo delle reti.

Contenuti

  1. Il nuovo profilo competitivo delle PMI

    • I modelli di business e la filiera del valore

    • Il modello a rete come forma di aggregazione

    • Cenni sulla contrattualistica di rete

  2. Ciclo di vita  della rete

    • I rapporti di scambio e le regole del gioco

    • Le tre fasi: Start-up, Challenge ed Evolution

  3. Strumenti per lo sviluppo della rete

    • Il check-up di rete

    • La value proposition della rete

    • La pianificazione commerciale

    • Il business plan di rete

  4. La figura del manager di rete

    • Le competenze relazionali e la negoziazione

    • La leadership in rete

    • La gestione del lavoro in gruppo

    • L’organizzazione della rete

Durata

Il corso ha durata di 7 ore

Quota d’iscrizione

  • Corso corporate prezzo azienda € 1.600 + IVA (una giornata per un massimo di 20 partecipanti)

 

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