E' IN USCITA LA NUOVA PUBBLICAZIONE PDFOR IN SPORT MANAGEMENT!

Il volume va ad arricchire la collana manageriale di PDFOR e si pone come obiettivo quello di migliorare e/o sviluppare un’organizzazione sportiva, attraverso un percorso metodologico strutturato con una chiara impostazione manageriale, e diventare uno strumento efficace per chi opera nei sodalizi sportivi.

Il libro sottolinea l’importanza di conoscere e poter gestire al meglio quei soggetti (stakeholder) che, in modalità e tempistiche diverse, entrano a contatto con l’organizzazione sportiva e del contesto (interno ed esterno) in cui la stessa opera, presupposto che risulta fondamentale per sviluppare partnership e rispondere alle sfide attuali integrando molteplici visioni e attori.

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VENDITORI E CRM, UN AMORE DIFFICILE...

La maggior parte delle volte i venditori nel BtoB non sono affatto felici di avere questo nuovo strumento a disposizione perché lo considerano un lavoro in più da svolgere e solo un altro modo per i loro capi di tracciare l’attività sviluppata. Poi, soprattutto se il CRM è impostato con l’approccio “informatico” (raccolta di tutti i dati possibili e immaginabili), aumenterà l'irritazione a causa di una sensazione di tempo sprecato, non dedicato alla vendita.

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GUIDA: IL PIANO MARKETING BTOB

"IL PIANO DI MARKETING NEL BUSINESS TO BUSINESS"

All'interno della guida vengono descritti i passi necessari per il corretto sviluppo di un piano di marketing nel BtoB:

👨‍💼 1. Documentare gli obiettivi aziendali

📊 2. Verificare risultati di marketing e sviluppare l’analisi SWOT

💁‍♂️ 3. Definire la “buyer persona”

🎯 4. Determinare gli obiettivi di marketing

📅 5. Costruire il piano di attività e creare le campagne

📈 6. Definire le metriche di successo

Scarica gratuitamente la guida completa redatta dai nostri specialisti di marketing!

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