Analisi di Mercato

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Analisi di Mercato

Analizzare il mercato è la prima e fondamentale operazione per ottenere informazioni sul contesto in cui si compete ed elaborare una strategia di successo.

Fanno parte del mercato i clienti a cui l’impresa si rivolge ed i competitor, che soddisfano gli stessi bisogni degli stessi gruppi di clienti. La metodologia PDFOR per l’analisi di mercato prevede:

Evidenziare le caratteristiche dei clienti, definendone il numero, la distribuzione e il profilo sul fronte del comportamento d’acquisto.
Elaborare buyer personas (acquirenti tipo), permettendo di predisporre un’offerta che massimizzi il livello di customer experience.
Individuare le aziende concorrenti e analizzarne gli aspetti principali, sviluppando un benchmark di mercato.
Eseguire il confronto tra competitor e con l’azienda del cliente sotto il profilo economico-finanziario, di business model, di gestione del marketing operativo e della comunicazione rivolta ai loro clienti.

La conoscenza dei due aspetti costituenti il mercato consente di strutturare una value proposition differenziante e di offrirla al cliente attraverso modalità che rendano la customer experience coinvolgente e di successo, idonee ad originare e mantenere nel tempo una condizione di vantaggio competitivo per l’impresa.

Al nostro cliente l’analisi di mercato è illustrata dai nostri consulenti esperti in marketing e consegnata tramite un documento comprensivo di tutte le informazioni e le considerazioni elaborate dal nostro team. Tale documento può costituire la base per lo sviluppo di un’analisi completa e l’impostazione di una nuova strategia competitiva, attraverso business plan od analoghi strumenti di pianificazione.

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