Pianificazione

Nella sua attività viene in particolare evidenziato il lavoro di pianificazione, controllo, verifica, direzione e motivazione del suo team di vendita. Il responsabile trasforma la forza competitiva dell’azienda in risultati, in fatturato e in margini. Gestisce la struttura commerciale, sceglie la strategia commerciale vincente, studia e pianifica il modo per renderla esecutiva. Garantisce quindi che tutta l’operatività commerciale sia efficiente e che l’azienda ottenga un vantaggio competitivo sul mercato.

Verranno fornite le basi per acquisire tecniche e strumenti necessari per la gestione dell’attività commerciale: la pianificazione del lavoro di vendita, le risorse impiegate, gli strumenti di controllo, la gestione e motivazione del personale di vendita. Si aiuteranno gli imprenditori che gestiscono l’area commerciale e i responsabili vendite, ad impostare un’attività commerciale efficace in questo contesto particolare di mercato in cui il cliente potenziale non richiede più con continuità prodotti e servizi.

Questo corso è particolarmente utile per i responsabili vendite, i capi area ed i venditori, i titolari di piccole-medio imprese che intendono potenziare il proprio impatto sui risultati di business, ottimizzare la produttività della rete e la redditività delle vendite.

1. I trend nel sales management
2. Strategie aziendali e politiche di gestione della rete
3. Il piano di vendita
4. La definizione degli obiettivi
5. La pianificazione del tempo e del territorio
6. Attuazione e programmazione operative
7. Pianificazione della copertura visite della zona
8. Le possibili strutture organizzative
9. Il dimensionamento della rete di vendita
10. La motivazione della rete di vendita ed i piani di incentivazione
11. Controllo efficacia della rete