Manager di Rete

I requisiti generici richiesti? Avanzate conoscenze tecnico-gestionali, esperienza in campo commerciale internazionale ma, soprattutto, quella giusta dose di sensibilità psicologica indispensabile per essere accettati, ascoltati e riconosciuti all’interno dell’organizzazione, come guida super partes. Il profilo del Manager di Rete è strutturalmente differente da quello del manager di una grande azienda: quest’ultimo deve essere altamente specializzato. Nel caso delle Reti deve invece essere polifunzionale e capace di svolgere diverse attività: dall’orientamento degli operatori all’innovazione di processi e prodotti, alla valorizzazione degli ambienti di lavoro, alla tutela dei marchi, alla promozione e gestione delle relazioni commerciali, senza dimenticare una buona conoscenza dei razionali economico-finanziari.

Il corso intende fornire ai partecipanti strumenti e metodologie per sviluppare competenze che aiutino a valorizzare il nuovo modello aggregativo. Si analizzano le fasi del ciclo di vita della rete e si definiscono gli strumenti per le attività del manager di rete, evidenziando le capacità a lui richieste nelle varie fasi.

Questo corso è particolarmente utile per i titolari di piccole-medie imprese, i responsabili di progetti sulle reti e manager di rete che intendono apprendere competenze e abilità chiave del ruolo nell’ambito dello sviluppo delle reti d’impresa.

1. La rete e il suo manager
   • Perché fare reti d’impresa
   • Percorso evolutivo della rete
   • Il ruolo del manager di rete nelle diverse fasi
2. Le competenze del ruolo
   • Le competenze relazionali e la negoziazione
   • La leadership in rete
   • La gestione del lavoro in gruppo
   • L’organizzazione della rete
3. Sviluppo della rete
   • Definizione dell’offerta di rete
   • Predisposizione della comunicazione di rete
   • Pianificazione dell’attività commerciale
   • La gestione delle commesse